Partner operativo de growth B2B, liderado por su fundador

Identificamos qué frena el crecimiento.
Construimos el sistema.
Convertimos la estrategia en pipeline.

Cardo ayuda a empresas B2B y equipos regionales a ordenar esfuerzos dispersos de marketing y ventas y convertirlos en un sistema comercial capaz de generar pipeline calificado. Definimos qué corregir primero, trazamos el roadmap y nos involucramos tanto en la estrategia como en la ejecución.

Agendar una llamada estratégica Ver resultados de clientes

Para empresas B2B y equipos regionales con una oferta probada, compradores identificables y capacidad para gestionar nuevas oportunidades.

Si todavía no es momento de agendar, empezar por el diagnóstico de growth de tres minutos

Más de 750 reuniones con decisores senior · €1,68 M en ingresos atribuidos a clientes · 170 llamadas comerciales calificadas generadas en tres meses.

Formas de trabajar con Cardo

Dos formas de trabajar con Cardo.
La necesidad cambia. El principio operativo, no.

Algunas empresas necesitan dirección para ordenar todo el sistema comercial. Otras ya saben qué capacidad les falta. Cardo puede asumir cualquiera de los dos roles: aporta criterio senior y se involucra directamente en la ejecución.

Cuando hace falta dirección senior de growth

Hay actividad, pero no está claro qué está frenando los resultados.

  • Marketing y ventas están activos, pero el pipeline calificado sigue siendo inconsistente.
  • La oferta evolucionó, pero el sitio web y el mensaje comercial no.
  • Varios proveedores trabajan sin prioridades ni un roadmap compartido.
  • No hay un responsable senior que conecte posicionamiento, adquisición y pipeline.

Cardo aporta

  • Diagnóstico comercial y priorización
  • Roadmap, hitos y asesoría de growth
  • Coordinación de especialistas y ejecución integrada
Explorar asesoría de growth

Cuando hace falta una capacidad especializada

El objetivo está claro, pero al equipo interno le falta capacidad o experiencia específica.

  • La empresa necesita un motor outbound repetible.
  • El sitio web ya no refleja la oferta real.
  • Hay que validar un mercado nuevo.
  • La adquisición está activa, pero el tracking o la conversión no acompañan.

Cardo aporta

  • Adquisición outbound, posicionamiento y sitio web
  • Entrada a nuevos mercados y sistemas de conversión
  • Ejecución especializada junto al equipo interno
Explorar capacidades especializadas

Prioridades claras. Dirección senior. La capacidad necesaria, sin complejidad innecesaria.

Resultados de clientes

Cinco empresas. Distintos puntos de entrada. Un mismo principio operativo.

La intervención cambia según las necesidades del negocio. El principio se mantiene: entender el contexto comercial, priorizar el trabajo correcto y conectar la estrategia con la ejecución.

750+

reuniones con decisores senior

Resultados atribuidos a clientes y verificados. Cardo construye sistemas y genera reuniones y oportunidades; los acuerdos finales son cerrados por los equipos comerciales de los clientes, salvo que se indique expresamente lo contrario.

Asesoría de growth · Posicionamiento · Salida al mercado

Dirección externa de growth

Convertir experiencia operativa en una propuesta que el mercado pudiera entender y comprar.

Emerger — Una torre de control operativa para empresas con múltiples locales.

Punto de partida

Emerger tenía una plataforma operativa valiosa, pero le faltaba una categoría clara, un ICP prioritario, una arquitectura de oferta y una narrativa comercial.

Intervención

  • Sesiones de diagnóstico estratégico y definición de ICP
  • Categoría, posicionamiento y propuesta de valor
  • Arquitectura de oferta, pricing y criterios de calificación
  • Narrativa comercial y estrategia de sitio web
  • Acompañamiento continuo en ventas y growth

Resultado

En las primeras seis semanas el equipo cerró dos clientes nuevos y ganó un marco más claro para decidir a quién perseguir, qué vender y qué oportunidades rechazar.

Punto de entradaDiagnosticarReconstruir
Ver el caso Emerger

Outbound B2B · Acceso a decisores senior

Sumar una capacidad outbound de alto rendimiento a una operación comercial ya establecida.

Emburse — Una empresa consolidada, con equipo interno de marketing y ventas.

Punto de partida

La oportunidad no era reemplazar al equipo interno, sino crear una vía más efectiva hacia decisores senior a través de outbound altamente segmentado.

Intervención

  • Segmentación de mercado y de cuentas
  • Targeting de decisores senior e infraestructura de datos
  • Mensajería comercial y ejecución outbound
  • Manejo de respuestas y generación de reuniones
  • Optimización continua de campañas

Resultado

During the measured period, Cardo's outbound programme generated more qualified leads than the company's other marketing activity combined.

Punto de entradaActivarConsolidar
Ver el caso Emburse

Posicionamiento · Sitio web · Adquisición · Tracking

Convertir una presencia digital rota en un sistema de crecimiento conectado.

Infinito Software — Una empresa de software con una presencia digital que no rendía.

Punto de partida

Un sitio web roto, baja visibilidad, posicionamiento débil, sin tracking confiable y una adquisición desconectada — con muy pocas conversaciones comerciales durante cerca de un año.

Intervención

  • Clarificación de servicio y oferta, posicionamiento
  • Estrategia de sitio web, reconstrucción y arquitectura de conversión
  • Analítica y tracking de eventos
  • SEO, outbound y adquisición pagada
  • Integración entre canales

Sistema construido

Un sitio web medible y una infraestructura de adquisición que conecta posicionamiento, SEO, outbound, medios pagos y tracking de conversión.

Señal comercial temprana

Ya empiezan a entrar conversaciones calificadas al pipeline después de cerca de un año con muy poca actividad comercial.

Punto de entradaReconstruirActivar
Ver el caso Infinito Software

Nexora

Infraestructura fintech

Un programa outbound que saturó la capacidad interna de ventas del cliente.

170

llamadas comerciales calificadas generadas en tres meses

€388k

tres acuerdos cerrados a partir del pipeline generado por Cardo

Nexora provee infraestructura y soporte a empresas fintech. Cardo construyó y operó un programa outbound que generó suficiente demanda calificada para llenar la capacidad de su equipo interno, con el pipeline resultante cerrado por su propio equipo de ventas.

Ver el caso Nexora

ConnectaVerse / Globalli

Europa · África · Sudeste Asiático · LATAM

Apoyar la expansión multi-mercado a través de una transformación de compañía.

Cardo acompañó la expansión outbound de ConnectaVerse en Europa, África, Sudeste Asiático y América Latina. Tras la adquisición y su transición a Globalli, la nueva organización continuó la relación con Cardo.

Ver el caso ConnectaVerse / Globalli
El sistema comercial

Muchos problemas de growth se diagnostican mal: parecen problemas de canal, pero no lo son.

Cuando los resultados no llegan, muchas empresas suman otra campaña, plataforma o proveedor. Pero si el posicionamiento, la adquisición, la conversión y el seguimiento están desconectados, más actividad sólo genera más ruido, no más ingresos.

PosicionamientoAdquisiciónConversiónSeguimientoIngresosAprendizaje

Identificar una conexión débil

Posicionamiento poco claroAdquisición de menor calidad

Cuando el mercado no logra interpretar la oferta, el outbound y los anuncios llegan a las personas equivocadas o son ignorados — la adquisición trabaja más para generar un pipeline más débil.

Cómo trabaja Cardo

Una sola visión del sistema. Distintos puntos de entrada.

  1. 01

    Diagnosticar

    Mapear el sistema comercial de extremo a extremo y localizar dónde se está rompiendo realmente el crecimiento, antes de invertir en un canal.

    Resultado

    Mapa de restricciones y roadmap priorizado

  2. 02

    Reconstruir

    Reconstruir posicionamiento, oferta, ICP y sitio web para que el mercado conecte la propuesta con un problema real que necesita resolver.

    Resultado

    Oferta, posicionamiento y base de conversión más claros

  3. 03

    Activar

    Operar los motores de adquisición y seguimiento sobre una oferta afilada para generar pipeline calificado.

    Resultado

    Acceso calificado al mercado y motor de adquisición

  4. 04

    Consolidar

    Transformar los primeros resultados en un sistema repetible mediante pricing, retención y experimentación estructurada.

    Resultado

    Ciclos de crecimiento repetibles y aprendizaje comercial

El mismo modelo se aplica en cada colaboración. Emerger empezó en Diagnosticar + Reconstruir; Infinito Software en Reconstruir + Activar; Emburse en Activar + Consolidar.

Cómo puede ayudar Cardo

El punto de partida depende de lo que el negocio necesita hoy.

Cardo no fuerza a todas las empresas a seguir la misma secuencia. El punto de entrada depende de si hace falta dirección, una capacidad específica o ejecución coordinada en varias capas.

Comparar modalidades de trabajo
Agustín Mc Cargo, fundador de Cardo Growth
Modelo con involucramiento directo del fundador

Dirección senior de growth, del diagnóstico a la ejecución.

El trabajo es directo con la persona que define la estrategia, prioriza el roadmap y aprende de la ejecución. Los especialistas se suman según la restricción, sin crear capas innecesarias entre el equipo y las decisiones.

Experiencia senior en cada decisión

Quien define la estrategia sigue involucrado en la ejecución y el aprendizaje comercial.

Especialistas según la necesidad

Diseñadores, desarrolladores, investigadores y especialistas de canal se suman sólo cuando el roadmap lo requiere.

Una visión comercial conectada

Posicionamiento, sitio web, adquisición, conversión y seguimiento se gestionan como partes de un mismo sistema de growth.

Agustín Mc Cargo

Fundador · Cardo Growth

  • Más de 10 años en comunicación, posicionamiento, ventas y growth
  • Europa y LATAM
  • Inglés, español e italiano
  • Experiencia en software B2B, servicios profesionales, infraestructura fintech y entrada a nuevos mercados
Punto de partida

Elegir el punto de partida correcto.

Dos formas de empezar, según el nivel de claridad.

Cuando no está claro qué frena el growth

En siete preguntas, el diagnóstico ofrece una evaluación inicial del área que más probablemente limita el crecimiento.

Pregunta 3 de 7Definición de ICP

¿Dónde se frena hoy el avance comercial?

Resultado ilustrativo

Restricción principal probable

Posicionamiento y base de conversión

El diagnóstico completo indica el área que más probablemente limita el crecimiento y en qué conviene enfocarse.

Ejemplo ilustrativo: no es un diagnóstico real.

Empezar el diagnóstico de growth

Siete preguntas · Aproximadamente tres minutos

Empezar el diagnóstico de growth

El diagnóstico es una autoevaluación. Ayuda a identificar dónde puede ser necesaria una investigación más profunda.

Cuando ya está clara la capacidad necesaria

Agendar una llamada estratégica para conversar sobre la necesidad, evaluar el encaje y definir la modalidad de trabajo más adecuada. Está pensada para empresas B2B y equipos regionales con una oferta probada, compradores identificables y capacidad para actuar sobre nuevas oportunidades.

Agendar una llamada estratégica

Prioridades claras. Expectativas transparentes. Ningún servicio se recomienda antes de entender la necesidad del negocio.