Cuándo tiene sentido un Head of Growth externo — y cuándo no

La mayoría de las empresas B2B no necesitan otra agencia ni otra táctica. Necesitan a alguien que establezca prioridades, cuestione supuestos débiles y convierta la estrategia en ejecución. Eso es lo que proporciona un Head of Growth externo — pero es una decisión real, no una respuesta universal.

Cuándo tiene sentido

• Tiene demanda pero no un sistema de adquisición predecible.
• El marketing y las ventas están desconectados.
• Sigue sumando canales sin una prioridad clara.
• Necesita criterio comercial senior más rápido de lo que puede contratarlo.

Cuándo no tiene sentido

• Ya tiene prioridades claras y solo necesita una capacidad especialista.
• El puesto de liderazgo comercial es genuinamente un rol a tiempo completo y con un horizonte a largo plazo.
• La verdadera brecha está en el producto o la entrega, no en la estrategia de salida al mercado.

Qué es — y qué no es

Head of Growth externo describe el nivel en el que opera Cardo: criterio estratégico más ejecución práctica en posicionamiento, adquisición y conversión. No significa ser dueño de su producto, ingeniería o retención. El alcance se mantiene en el ámbito comercial.