Pensamiento claro para mejores decisiones de growth B2B.
Análisis práctico sobre estrategia de growth, posicionamiento, adquisición, conversión y entrada a nuevos mercados — para fundadores y líderes comerciales que gestionan pipeline e ingresos.
Cómo definir un ICP que genere reuniones calificadas
Un ICP real es más que un filtro firmográfico. Conecta el perfil de la cuenta, el comité de compra, el dolor de negocio y los eventos disparadores, y se gana el derecho a existir a través del feedback del mercado.
6 de marzo de 2025De capacidad técnica a una oferta B2B vendible
Las empresas con un perfil técnico suelen vender lo que construyen, no lo que el mercado compra. Convertir la capacidad en una oferta vendible es un problema de posicionamiento y empaquetado, que requiere clarificar el ICP, el posicionamiento y la GTM.
13 de enero de 2025¿No sabe qué parte del sistema requiere atención?
Use el Diagnóstico de Growth de siete preguntas para identificar el área que probablemente limita el crecimiento.